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フロントスタッフとしてのアルバイトをきっかけに、フィットネス業界に足を踏み入れたエシュバッハ氏。IHRSAの理事長も務めた同氏が、人々の人生に大きな影響を与えることのできるフィットネス業界の魅力について語る。

「我が社の重点戦略'99 ����価格戦略・シニア対策・出店戦略、そして将来ビジョン」（FIA提供セミナー）。去る６月、HFJ'99のセッションの１つとして、後藤忠治（セントラルスポーツ株式会社）、高野進（日本体育施設運営株式会社）、白井省三（株式会社ティップネス）、斉藤敏一（株式会社ディックルネサンス）の４氏をパネリストに行われたパネルディスカッションの抄録。業界大手４企業の社長が語る戦略に、独自の企業戦略を策定する際のヒントを探る。

現在、米国のフィットネス業界で最も注目されている経営者の１人であるジョー・シルリ氏（ゲインズビル・ヘルス＆フィットネス・センター経営者）。同氏の取り組みから自律性を備えた組織をつくる方法とその基本的考えを学ぶ。

“からだで困っている人”への回答の１つとして着目される、「リコンディショニング」の動きを探る。

「ソニアスポーツクラブBIG-S」の支配人となった岡本潤一氏は、着任後、僅か３カ月間で同クラブの月間退会率を３％から1.9％にまで改善させた。同氏によるセミナー、同氏へのインタビュー内容から、退会防止、定着促進策を考える。

高業績を挙げるクラブには大抵素晴らしい支配人がいる。現役支配人時代に数々の金字塔を打ち立てた黒田氏による、６回にわたる連載の第１回目。

連載第６回目にあたる今回は、石渡氏がメンバーとしての視点ではなく、マネジャーの視点からフィットネス業界を斬る。

インターナル・マーケティングの具体的な実施ステップを紹介する。

不況が続く中、消費者のウォンツの見極めが勝敗を分ける。“暮らしをイメージする”ことの大切さを、沖縄の水不足の例をとり、紹介する。

近年、業績が好調な企業は、“良いものがあれば外部に委託し、自身は本来やらなければならない仕事に集中する”傾向にあるようだ。このアイデアの下に設立されたベストコレクションアカデミーを紹介する。

自然体で臨み、本音を唱え、ファイトを燃やし、ひたすら自身の道を進もうとした松永安左ヱ門に学ぶ。