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「小売業は変化対応業である」と喝破したのはイトーヨーカドー会長鈴木敏文氏である。この至言はフィットネスビジネスにも通ずる。新規店・既存店にかかわらず変化対応を間違えたり、怠ったりすれば、クラブは陳腐・低迷し、やがて市場から撤退することを余儀なくされることもある。ではそうならないようにするにはどうすればよいか？何をすべきで、どうであってはならないのか？本稿では適切なリ・マーケティング策によって業績を回復させたクラブを取材し、その軌跡を描くなかで陳腐・低迷の原因と再生・成長の要点を抽出、苦悩するクラブへ生き残るための知識と勇気を提供したいと考えた。